产品降价、AR技术、功能降级...库克和苹果还有哪些底牌可以打？

经过十年的高速发展，苹果和iPhone迎来了拐点，他们去年的境况，也连累了一大批的供应商，但如今的苹果财务健康，产业链稳固，在面对经济寒冬和激烈竞争的时候，有很多牌可以打，而且常常会在关键时刻打出来，祭出最致命的一击，如2013年推出土豪金、2014年大屏幕、2017年iPhone X和FACE ID，这些产品都伴随着超高售价和不错的销量，直到2018年销量疲软，库克掏出另外一张重要底牌：全面降价。这个底牌虽然不是很出彩，但也取得了明显的效果，特别是在大中国区表现非常突出。降价前后，线上平台苏宁和天猫的销量增长都达到70%，苹果股价明显地回暖，但显然，iPhone产业链远算不上高枕无忧，随着时间推移以及竞争日益加剧，库克会进行越来越多的操作，亮出更多的底牌，不仅会颠覆此前消费者之于苹果的认知，甚至会重建产品线和产业链。

任何企业的第一要务都是获得利润，苹果虽说已富可敌国，却也改变不了这个本质，特别是库克又是供应链高手。众所周知，企业的利润决定于两个因素，一个是产品的售价*数量，二是产业链的成本投入，显然，iPhone售价已经到达顶点很难再有突破，库克只能在提高销售量和降低产业链成本方面做文章，争取最大利润。

黑科技、功能降级...会提振iPhone销量吗？

其实，要继续提振iPhone销量也并非难事儿，总得来说，有两条路，一个是颠覆式创新，正如iPhone4带给全世界的惊喜，还有就是功能降级，全面且大幅度降低销售价格，而且要把市场占有率当成未来最最重要的指标之一，渐渐放弃iPhone奢侈品路线，正如他们放弃前零售副总裁、前奢侈品女王阿伦茨一样。

关于黑科技，苹果从来都不是跟随者，最新、最炫酷的黑科技应该就是Face ID，虽然首代产品的表现远非完美，它在全世界面前第一次演示的时候，就没有完全成功，但随着技术和制造工艺改良，最新的Face ID已经非常稳定，而且这个技术有很强的推广价值，车站、地铁、安保等场景都可以应用，换句话说，Face ID因iPhone而被人熟知，且正逐步走红起来。相信依库克的野心，远不止要捧红Face ID。

事实上，库克在一次对投资者的谈话中表示，自己对苹果的前景感到前所未有的乐观，正押宝一些“惊世骇俗”的未来产品，包括新版iPad和低端配置的Macbook Air，他本人最热心的项目还是“AR增强现实”技术，为了使自己的AR技术领先全球并率先量产，一向谨慎投资的库克，却醉心于收购AR技术初创企业和相关专利，相信在苹果总部一些秘密的实验室中已经有了手机版的AR增强现实应用雏形，之所以，重点提到AR技术，除了库克痴迷之外，更在于它有着无限广阔的应用前景，如立体电影（概念类似于科幻美剧Flash中的道歉盒），异地办公、远程购物，医疗呈像等等，如果iPhone能嵌入成熟的AR技术，相当于把屏幕的尺寸扩展到无限大，大大提高手机的应用效率，届时，配置AR技术的新iPhone有可能再度掀起抢购狂潮，销量提升20%，只是顺便的事儿。

但我们不得不悲伤地承认，颠覆式创新非常很难，需要天赋、机遇、资本地完美组合，如果没有颠覆式创新，提升销量就无从谈起。如前文所述，提振销量的另一条路就是“降低价格”，这条路虽然不体面，但于iPhone来说却是有着巨大的操作空间。

其实，业内人士都知道，iPhone之所以售价高，主要原因就是它的功能太丰富了，很多消费者花费8000块购买的手机，仅仅会用到2000块的功能以及一个漂亮的苹果Logo,如iPhone在海拔3000米雪山的特异功能，就很少有人用到，还有广告中宣传的三摄像头、亮黑色外观、超高清显示、抗水功能等等，加上，一不留神就更新的iOS软体，都有一定程度地品质过剩，这些不疼不痒的品质在消费者眼中存在感非常差，但在产业链中却都是难啃的骨头，有些供应商为了满足要求，不得不反复地测试、返工，无形中加大了运营成本，而iPhone产业链上的一切成本都会体现在最终的销售价格上。在可预见的未来，库克势必会找到品质vs成本的平衡点，适度地增加低端机型，让中国和印度的农村都能广泛地接受iPhone产品，而且，未来市场占有率有可能成为苹果最在乎的数字。

安全过渡，苹果带着iPhone产业链一起转型

无论从任何角度讲，iPhone产业链都到了转型的拐点处，能顺利转身的企业，会跟着苹果分享利润，而转不过来的企业，只能灰飞烟灭，如胜华科技、GATA等等，事实上，iPhone产业链一向都以“高强度、残酷、狠角色”著称。

苹果是一家非常有远见的企业，他们早就预料到硬件的优势不会持续太久，终会被后起之秀模仿甚至超越，从而早早地就筹划转型服务。为了搭建好自家的服务平台，他们花重金招聘全球最优秀的软体工程师，而且坚持iOS的半开源，一方面严格保密iOS的底层代码，另一方面又给第三方App开发者提供丰厚的汇报，使得iOS平台繁荣昌盛，这也是其转型服务的重要基础。截止到现在，iPhone用户想要安装任何App，都要通过苹果的服务器，这样iOS系统天然拒绝不安全的软件，促使消费者更甘心有偿使用苹果的服务，如Apple Music/Care/Movie等等，他们去年的总计收入54亿美元，仅次于iPhone硬件部门，从现在的进度看，苹果从iPhone硬件转型软件服务应该不是难事儿。

之所以强调库克未来会关注市场占有率，正在于他们的服务需要依托于iOS系统，只有自家的产品占有率足够大，才会有更多机会销售自己的服务，而当服务的利润率足够高的时候，硬件有可能沦为赠送品，这就意味着，苹果未来的硬件产品，一定会战略性地选择降级，这对于iPhone产业链来说喜忧参半，喜的是他们能从苛刻的品质标准中解脱出来，忧的是苹果硬件利润降低，自己又怎么赚钱呢?所以，供应商不得不尽快转型，要么升级制造生产线，利用数据系统、自动化取代人工，更好地保证生产良品率，要么成为苹果服务业的开发者，靠着同客户积累的感情，做一些服务性的代工罢了。