二手车商借力优信 撬动亿万市场蓝海

近日，线上二手车交易品牌优信获国际知名投行机构J.P摩根认可，将优信从"中性"上调至"增持"（OVERWEIGHT）。有媒体称，这主要得益于优信12月份的平台运营的综合能力。据了解，2018年12月，平台二手车销量超过10万台，同比增长44％，总营收超过4亿元，同比增长75％，首次实现单月盈利。

除资本市场的积极反应。DCCI互联网数据中心发布的《网络二手车交易用户体验研究报告》中表明，二手车平台品牌中，优信多项指标名例行业首位，成为市场占有最高，消费者评价最高的二手车交易平台。尤其用户忠诚度调查中，优信30.4%的推荐值领先于瓜子和人人两大品牌。

用户的高度认可，大大提高车商交易率。优信助力平台中二手车商提高交易率的同时，也突破传统交易中的存在的问题车辆、隐瞒信息、检测不准确等令消费者头痛的问题。

随着限迁政策放开后，相比传统车商线下交易，移动交易平台优势突显。全国真实车源能得到最大释放。线上交易促成更多跨区域交易。DCCI数据显示，2014年至2017年我国二手车外迁率均值为21.0％，而2018年二手车外迁率增长至 26.2％，达到近五年来最高值。

在众多二手车交易平台中，优信表现突出。据了解，优信用8年时间构建的超强供应链发挥主要作用。不仅聚合全国车源，还覆盖全国超过三千条物流线路，货源城市超过300家，交付城市已超过500家。2019年还将深入覆盖三四线城市场400家。

同时，优信自成一套的服务体系也为优信加分加码。首先，在看车选车上，优信行业内首家推出VR全景看车模式，加强用户看车真实感，避免现车看车疏漏。高于同行业的315项，相当于车辆“全身体检”的检测报告，为消费者提供车辆真实数据。同时，线上交易与线下实体店结合，为消费者放心购车建立保障系统。

其次，平台全程APP线上提交资料，电子合同签署、高效放款、秒批手续服务等更是为消费者在购买环节中节省办理流程，提高放款速度。优信通过提高平台车商服务质量打动市场，为车商创造更具优势的交易平台。利用优信平台，除告别传统交易中高成本、高风险、高投入的囧境外，也成为消费者信赖的平台。

更重要的是，去年双十二购物节当天，淘宝与优信达成战略合作后，首战告捷的全国购二手车活动，获得当天交易量2400辆佳绩，当月全国购更是突破1万辆大关。与淘宝合作不但没有消弱平台流量，反而呈现阶梯式增长。据了解，双方未来将在二手车B2C、B2B、金融及整合供应链等多个领域展开全面深入合作。意味着，优信凭借供应链优势以及与淘宝合作的“化学反应”未业或将为市场带来更多惊喜。