中百张锦松赞多点Dmall：效果超预期 合作再深入

　　1月11日，多点Dmall在京召开了主题为《数字零售·智能为赢——商业全面数字化践行之路》的合作伙伴大会。

　　出席此次大会的除了董事长张文中、总裁张峰等多点Dmall高层外，还有物美集团、华润万家、中百集团、重庆百货、人人乐、银座集团等多点Dmall战略合作伙伴的高管。此外，参与的品牌方有宝洁、百事、雀巢、玛氏、伊利等。

　　大会围绕零售转型道路上实践经验和热点话题，共同交流目前数字零售发展的心得，深度分析智能零售的相关经验。

　　整个会议最引人关注的环节是由多点董事长张文中、中百集团董事长张锦松、物美集团首席运营官许少川、天津食品集团党委书记董事长张勇、华润万家副总裁兼CFO王洋、银座集团副总张旸、信誉楼电子商务公司商务总经理刘永利所组成的圆桌会议。

　　银座集团副总张旸坦言，银座曾尝试自营电商平台，但效果不好。他认为零售企业，效率是核心，从企业基础生产系统、线上线下基因、技术能力来看，传统零售企业并不具备从头开始的能力，而多点可以提供搭上数字化的最后一班车的机会。天津食品集团党委书记董事长张勇、华润万家副总裁兼CFO王洋等圆桌嘉宾也纷纷点赞多点。

　　中百集团董事长张锦松表示，中百和多点合的一年多时间以来，在多次活动的战报当中一直是遥遥领先，达到了合作之初预期的效果。

　　中百是武汉市国有控股的商业公司，网点非常多，其中大卖场有接近200家。和大多数传统零售企业一样，中百在2015年、2016年的时候面临非常大的转型焦虑，“因为线上冲击很大，线上企业又到线下冲击一下，我们感到确确实实挑战很大。”

　　这期间，中百做了很多电商的尝试，包括跟其他的平台对接和到家的业务，“但是我们总觉得不怎么接地气，效果也不是很好。”

　　张锦松和找到了认识已经有二十几年的多点董事长张文中，听完多点的介绍后，对于多点+模式的发展非常看好，双方的合作于2017年11月份正式开始。

　　本次合作，双方通过对商品一体化、物流一体化、仓储一体化、技术一体化、会员一体化、营销一体化等多个维度的打通，使中百连锁超市门店能够在新的发展和市场变化中，快速适应新的消费趋势，吸引更多年轻人到店消费。同时，利用线下门店资源、商品供应链和仓库，结合多点Dmall线上流量、技术效率和大数据运营，成为中百集团新的销售增量。

　　中百和多点签订协议后，张锦松定了个小小的目标，“一开始我说能不能每天做个10万块钱，因为我们原来根本就没有过10万块钱。”通过几次实践之后，迅速达到了10万的目标，之后这个数字逐步在增长。

　　合作不到5个月，中百的总体订单量相比往常增长213%，GMV接近1000万。其中，线上O2O订单量达到8.7万单，增长更是接近19倍，在线下，多点自由购与自助购组成的智能购订单增长超1倍。

　　张锦松强调，更重要的是通过与多点的合作来倒逼传统零售行业的整个机制，“就是怎么把效率提得更高，使商品结构更合理，让顾客的购买体验感更好。”张锦松认为与多点合作这一年多的实践证明，这是一种成本低、效率高、接地气的模式，他也希望犹疑的旁观者可以拿一两个店来试验。

　　最后，张锦松表示，通过多点合作伙伴大会以及与多点一年多的合作，进一步坚定了跟多点合作的信心，下一步还要深入对接和推进。