移动阅读市场报告发布 书旗小说以用户粘性驱动行业向健康化发展

2018年国内主流的网文平台都感受到了市场风向的转变，数字阅读正在经历高速发展后的“冷静期”。然而，寒冰之下自有暗流涌动，过去的一年中，以阅文、阿里文学、掌阅为代表的头部玩家纷纷尝试新模式，率先打破行业“坚冰”。在比达咨询发布的《2018年中国移动阅读市场研究报告》中，我们不难看出以“新三家”为代表的移动阅读企业“逆流而上”的魄力与决心。

逐个攻克还是一手抓？“新三家”冷静之后的探索创新

随着消费升级和移动互联网的深入，用户获取信息的方式日益便捷，这也进一步促进了中国移动阅读市场规模的不断扩张。报告显示，截止2018年6月，中国网络文学用户规模为4.06亿人，较2017年底增长7.5%。然而数据高速增长的背后，也反应出国民移动阅读接触率上升空间正在缩小，网络文学用户规模增长放缓，人口红利逐渐消失等现状。

目前，“新三家”正在以挖存量和扩增量的方法拉动行业用户增长。报告显示，在过去的一年中，掌阅获取了张爱玲全集的电子版授权，并全球首发了《三毛典藏全集》电子书等14部作品。王俊凯的新书《十九岁的时差》也以纸电同售的方式进入阅读市场，激起一层浪花。虽然掌阅在输出网文内容方面略显乏力，但其在版权书上的优势依旧明显。另外，掌阅另一大举措中是推出了专注于青少年阅读的内容产品“掌阅课外书”，收罗了来自全球36个国家的20000余本优质图书，以提升青少年的阅读能力和阅读兴趣。超级智能本iReader Smart的推出也继续巩固了掌阅在硬件上的优势。

阅文集团则将近年来大火的著名推理作家东野圭吾的多部作品“收入囊中”，《大学中的山庄》、《假面山庄》、《布鲁特斯的心脏》、《造彩虹的人》、《美丽的凶器》等作品均于去年在集团旗下的QQ阅读上线，极大地增强了APP平台的作品类别和品质。《将夜》等知名IP的上线，也让阅文在文影联动上再下一城。不得不提的是，向来以“男频”为主要经营导向的阅文，在过去的一年中升级了“女频”战略，推出全新女性阅读旗舰品牌“红袖读书”，汇集阅文旗下六大女频品牌，打通女频从线上内容创作互动到线下衍生品开发的链条，加快女频IP的培育发展。阅文正在试图用“她”经济来带动女性读者的回归。值得注意的是，去年阅文以不超过155亿元的价格收购新丽传媒100%的股权，使其变成子公司并加码IP下游的产业搭建，则让不少业内人士一头雾水，尤其是在新丽屡次上市不利的大背景下，阅文的出手阔绰是否值得还需要时间来进一步印证。

阿里文学则加大了在原创内容上的培育，先签下酒徒、何常在、墨熊等知名作家，随后继续加码，招募静夜寄思、苍天白鹤、阿菩等知名网文大咖入驻，同时宣布启动“星璨杯”征文大赛和阿里影业A计划征文大赛，投入2000万资源以打造专业化的内容生产能力。去年6月，阿里文学和天猫图书联合推出天猫读书APP，通过双方数据联通，使数字文学和出版物实现相互转化，引领纸电一体化以及图书数字化发展。目前，天猫读书APP电子书订单总量超2500万单。在纸质书市场中，2018年天猫上售出的图书超过10亿册,相当于全中国零售纸质图书的三分之一。阿里文学正在用数字化的方式助力文学产业走向一个通俗文学、严肃文学相结合的道路，进而引领文学产业的健康化升级。

由此可见，在“行业寒冷”的2018年，“新三家”均持续注重优质作者的签约以及优质内容的构建。从细分出发点来看，无论是借助渠道优势，还是对用户画像的细分，都已成为移动阅读企业转型的利器。但是，从大局观角度出发，阿里文学在“增量”市场和“存量”市场双管齐下，似乎更为全面一些。就目前来看，“新三家”在改革方面已亮出了与众不同的“头牌”，至于未来如何，就要看他们在2019年如何打好手里的其他底牌了。

战略转型≠自嗨，用户粘性成衡量标准

数据分析是对移动阅读企业转型成功与否的直接反馈，具体到“新三家”来说：在过去的一年中，移动阅读APP的竞争状况直接体现为日活用户数量。根据比达数据显示，截止2018年12月，掌阅、QQ阅读、书旗小说的日均活跃用户均超过1400万人，其中掌阅略胜一筹，达到2042.4万人。QQ阅读和书旗小说分别拥有1660.9和1467.6万人。这也不足为奇，毕竟掌阅作为最早兴起的电子阅读软件之一，庞大的用户基数一直是它的强大优势。但是，决定一款软件是否能长远走下去，用户粘性才是制胜关键。在过去一年的数据中，书旗小说的用户粘性明显高于其他阅读软件，人均日运行时长高达92.8分钟，QQ阅读和掌阅望其项背。

就用户渗透率来说，掌阅凭借庞大的用户基数暂居第一，用户渗透率高达60.1%，QQ阅读和书旗小说居第二、第三位。而在用户满意度方面，不断深耕优质网文内容的书旗小说成为该领域的佼佼者，是2018年移动阅读APP里唯一一个用户满意度超过90%的软件。

通过以上数据不难发现，书旗小说似乎更能迎合时下越来越“挑剔”的用户。在过去的一年中，书旗小说不断进行产品升级，增加有声听书、自动书签、投票打赏、大神直播等人性化功能，大大提升了用户的阅读体验，让用户愿意将时间、精力甚至金钱投入到平台中，以此换取高品质的阅读。在用户增长放缓的下半场，书旗小说在提高用户粘性以及用户满意度方面所作出的努力或将成为衡量平台是否优质的新标准之一。

“内容为王”不是文字的单打独斗，而是整个文娱生态的协同

近年来，阿里文学不断依托强大的IP泛娱乐下游产业链优势，扶持并鼓励上游IP内容的开拓，实现IP全生命周期孵化，在内容建设、渠道宣发、衍生生态三方面共同发力。同时，阿里文学深化细分市场，既有深耕原创网络文学的书旗小说，也有注重严肃文学培育的“天猫读书APP”，以及着力打造“高效内容学习平台”的妙读，呈现出的是阿里文学背后的的大文娱体系的力量，以生态布局打造开放闭环产业链。过去一年有超100部作品完成和正在进行漫画、网络电影等衍生。

阅文集团也瞄准了IP打造这方“沃土”，不断升级IP生态战略，中心围绕精品IP开发，从网络文学向下拓展泛娱乐市场，包括影视、动漫、游戏等。而掌阅文学则将自有的产业链进行再延伸，培育综合网络文学平台，推动IP改变，构建生态圈。

可见，移动阅读行业的竞争走向既趋于统一又不失多元化，内容的比拼虽然是重中之重，但是平台在生态协同方面所体现出来的能力同样不可小觑。正因如此，阿里大文娱首席财务官、阿里文学总裁宇乾表示：“签约阿里文学，其实是签约阿里大文娱，签约整个阿里巴巴的文化娱乐产业生态。”

总之，2018年虽被行业公认为是“寒冬季”，但是阅文、阿里文学、掌阅之间的探索和创新已掀起了行业改革的暗潮。各项数据之间的此消彼长，彰显出“新三家”在不同细分领域之间的优势。如何将自身优势扩展成企业的整体优势，进而带动整个移动阅读领域乃至整个文学领域的健康化、精品化发展，成为我们拭目以待的焦点。