消费升级还是消费降级？从苏宁零售云看2018年县镇市场

　　“现在的顾客都开始注重品牌了，不是说县镇的居民消费水平就低，是因为他们想买的更好的商品过去在镇上没的卖。自从我们这边开业后，店里面中高端的家电卖的也不少，不少人到店里面点名买某款型号的产品。”转型苏宁零售云门店的李老板说道。

　　2018年，县镇市场被放到了聚光灯下，而消费升级还是消费降级也被争论了一年。而那些就生活在县镇，直接参与消费变化的一线门店经营者们显然更有发言权。

　　苏宁零售云在2018年快速发展，以苏宁强大的仓储、物流、渠道、技术等能力，持续赋能传统门店，使之完成低风险的智慧零售转型。截至2018年12月31日，苏宁零售云已覆盖中国29个省级行政单位的近5000个县镇，极大带动了县镇市场的消费升级。

　　零售云汾阳店马店长称：“卡萨帝、西门子、戴森等高端品牌，以及扫地机器人、单反相机等产品在县镇市场的需求明显增多。现在的趋势是，中高端机型的销售增幅要明显高于低端机型。”

　　苏宁零售云数据显示，6000元以上高端彩电销量增长最为迅猛，面向县镇的零售云门店不止售出了一台王思聪同款的50万高价大屏彩电，西门子、卡萨帝、老板等高端品牌在县镇市场的销售同样喜人。在地域方面，重庆、南京、苏州三地零售云门店销售力最强。

　　由此可见，至少在县镇市场，消费升级才是市场大趋势，高端产品在县镇不是没有市场，而是过去市场没有满足需求的供应。零售云的下沉，让苏宁能够为低线市场，提供更多中高端产品和优质的服务。

　　尤其是在年货节这一年末岁尾之际，苏宁的品牌和丰富的商品与老板本地丰富的人脉资源结合，诸多针对企业大单团购的政策，能更好服务本地大单采购，高效、快捷、放心，让零售云门店拉动了本地的大单团购消费。这种零售云平台将先进的生产力与老板本地生产关系重新组合，具有极强的竞争力和生命力，成为县镇市场的新物种，服务县镇消费者的品质生活需求，带动县镇市场消费升级。

　　最后我们再来通过一组数据来展望一下中国的县镇市场：目前中国县镇人口占总人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。县镇市场无疑是消费升级的主力军，尤其是苏宁零售云的出现，向市场带来了更高品质的商品，再加上与本地老板的有机结合，更是主动掀起了一股消费升级的热潮。

　　如今，消费升级已经成为大势所趋，苏宁零售云这样能激活有效消费的新形式也将成为未来市场的主流，在推动县镇市场消费升级方面发挥出更大作用。