打破垂直电商困局，聚美诠释多元化制胜之道

　　近期,雷军的大动作不断,先与美图展开合作,又入股TCL进行联合研发,还有多款新品发布,可谓一路高歌猛进。

　　原本属于互联网轻工业的雷军走多元化之路,这几年规划实体扩张边界,即使与老牌实体企业格力竞争也丝毫不落下风。

　　多元化已经成为企业发展的不二法门。而在同一片互联网市场,不仅有雷军走多元化收获累累,9年前听过雷军一节课的陈欧,他领导的聚美企业同样在多元化上获益不断。

　　迄今为止,聚美投资的街电以8000万用户量坐稳共享经济赛道,出品影视剧《温暖的弦》为电商导流,投资宝宝树布局母婴电商,并成功助推独角兽上市。

　　2019年伊始,聚美用一场场胜仗迎来多元化战略的全面收获,展现出时尚科技集团全貌。

　　孵化线下流量池,聚美用街电坐稳共享赛道

　　2017年年底,陈欧接受《财约你》采访时坦言,时代变了,聚美的原有赛道上遭遇到流量与竞争问题。

　　自2016年,美团CEO王兴提出“互联网下半场”概念后,阿里、京东等电商企业纷纷布局多元化,以综合类平台服务抢占用户时间,小米等企业也开始多元化拓展市场边界。

　　多元化成了国内市场的大势所趋。一直扎根垂直电商的聚美,也开始谋划多元化。陈欧还记得,2010年时,雷军给自己分享的3个创业经验:要做一个市场足够大的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。

　　2017年年初,国内共享充电宝行业兴起时,陈欧选择街电作为线下流量突破口。他在1个月内,多次从北京飞往深圳考察共享充电宝企业和厂家,首次出手就向街电投资3亿,1个多月后直接收购,街电成了聚美多元化发展的主要武器。

　　那年年末,陈欧在接受《财约你》采访时称,街电的订单超过聚美,已经在多个城市盈利。

　　当时,根据《法治周末》与中国搜索联合第三方舆情监测机构发布的《十家共享充电宝品牌网络口碑监测排行(2017)》显示,街电综合网络口碑稳居行业第一。

　　到2018年,街电的发展步伐更快。2018年3月,街电用户达到6000万,用户数量是2017年3月的60倍。

　　2018年年底,街电用户达到拥有8000万用户,日峰值订单已经突破180万,稳居共享充电宝行业的Top1。

　　对于陈欧来说,街电已经是聚美的多元化路上的一张王牌。

　　影视、母婴开拓边界,聚美转型时尚科技集团

　　聚美也孵化街电收获流量的同时,聚美在影视剧《温暖的弦》、母婴独角兽宝宝树上的投资也顺利开花结果。

　　2018年4月30日,聚美影视投资的时尚IP都市剧《温暖的弦》在湖南卫视开播,首播收视全国卫视第一,全网播放量破两亿,多日收视率双网破一,占据多个电视剧热度榜榜首,相关关键词连续两周登上微博热搜榜。截至5月27日收官,该剧全网播放量超过70亿,微博话题阅读量达41.8亿。

　　而在电视剧杀青前,《温暖的弦》版权被湖南卫视和腾讯高价买入,投资方聚美在剧集热播前就已经获得了丰厚的回报,而在剧情热播期,聚美持续跟进内容展开营销,众多剧迷在微博上晒出《温暖的弦》同人包装盒,强化“聚美”的时尚标签。

　　不仅有时尚标签在升级,聚美3年前投资的母婴企业宝宝树,提交赴港IPO申请,为聚美的母婴赛道布局提供市场机遇。

　　2015年,陈欧以3.72亿人民币投资布局母婴电商赛道,今年11月27日,宝宝树登陆港交所挂牌上市,聚美不仅获得股份联动的资本收益,面对覆盖80%中国妈妈的线上母婴市场,聚美的投资价值也得以体现。

　　2017年年底,陈欧接受《财约你》采访时提出聚美多元化的布局思路:让业务独立运行的同时,未来又有机会联动起来,创造一些新的价值。

　　在2019年的开始,聚美的时尚科技集团战略蓝图已经展现清晰轮廓,聚美多元化战略的联动价值正在路上。