入场社交拼团,大千超市打造同城特色化零售

　　随着大众消费观念的不断改变,传统的团购模式,已经不能满足用户的需求,全新的团购模式“拼团”应运而生,这些年来,人们对于拼购的热情,可谓是有增无减。

　　根据艾媒咨询所发布的《2017—2018 中国拼购电商运营模式及用户行为研究报告》显示,2017年中国拼购电商用户规模超过2亿人,增长率达到117.5%。并且根据报告预测,拼购电商市场在未来两到三年内仍会呈现上涨趋势,前景十分乐观。

　　那么,为什么市场会在这个时候选择社交拼团呢?

　　原因便是“流量”。流量成本变高,是因为每一个品类的竞争商家都在增加。在同质化市场的竞争下,流量就那么多,商家想要争取更多的流量,广告投入成本自然就增加了不少,流量自然也“水涨船高”,变得昂贵了。

　　而社交拼团的主要优势,便是低成本获取流量,且社交属性突出,引流价值大,操作简单,易用性强,参与门槛低,能够激发大众的积极性。“拼团”之所以能火起来,也是因为它强烈的社交属性。一般而言,拼团行为多发生在熟人间,以熟人的信任背书。但随着拼团模式的持续渗透,素未谋面的陌生人,也可以展开“拼团”。

　　早起的团购模式,都是围绕着商品展开,从吸引购买者到消费行为的完成,都是围绕着货展开的,与用户本身的社交关系没有关联。传统的团购也没有给出分享的动机,这就没有办法诞生出裂变式的传播。

　　相比之下,社交拼团更强调社交和分享这一动作,像拼多多的“拼得多更便宜”,就给了用户一个分享的刺激点,由此才产生了病毒式的传播和购买,这样的好处是,能通过线下到线上流量的转化,把同个圈子的人都放到平台里面,在社交基因的影响下增强粘性。

　　人们在“拼团”时,会格外注重商品的品质,这是需要平台进行严格把控的,从源头来管理,保证品质,会给用户带去信任感,大千超市也是这样做的,有一套严格的入驻体系,专门筛选优质的本地商家,所提供的商品,也是丰富多样,像是生鲜、蔬菜、食品、零食、酒水、数码、美容产品等等,能够一站式的满足用户的需求,一次性买齐自己所需的商品。

　　不仅如此,未来还可能上线积分换购、新人专享、商品推荐这样的营销方式,加之“拼团”的主打玩法,相信用户的购物体验会得到进一步的提升。对于零售商家而言,大千超市是活动拓客的好渠道,对消费者而言,则是“社交”+“分享”的好工具。同城的零售商家可以通过活动,依靠用户自身关系的社交圈传播力量,以用户为信任背书,在拼团的过程中,也帮助商家做了推广。

　　在“最后一公里”的问题上,大千超市也为用户提供了多种选择,既可以在线上下单,自行前往门店自提,也可以由商家送货上门,还可以到门店选购。由于是同城商家,在物流速度上也不用担心,如果快的话,当天就能拿到商品,极大的提高了效率。

　　目前,大千超市已经拿到了“社交拼团”的入场券,但要想走得更远,还是得跑起来!