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HBN创始人姚哲男:让用户把钱花在有效成分上!拒绝化妆品行业暴利

2019-08-05 20:50:58  责任编辑:佚名  出处:

  ​7月15日,国家统计局对2019年上半年社会消费品零售总额数据进行披露,其中,化妆品类销售1462亿,同比增长13.2%,未来也将持续增长。

  近几年,传统大牌“高价低效”成为热议话题,传统大牌市场利润不断上涨,品质把控却一直不受重视。根据腾讯《财经汇》的报道,国际大牌高端化妆品的制造成本大约占比是2%,就连价值千元的某神仙水,也不过20元的原料和制造成本。

  与此同时,像HFP、完美日记、薇诺娜等新锐品牌迅速发展成本土化妆品的代表,在天猫上创造了很多惊人的销售数据,其成功的要素跟自身精准营销、社交营销红利等息息相关,但消费者的变化和互联网的冲击也是发展过程中不可或缺的助燃器。

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  近两年最有钱的一代小朋友长大了,以90后、00后为主的新兴消费群体,在消费习惯、购买场景、需求变化上,都和以前有了翻天覆地的不同,抖音、快手、小红书等社交平台爆火,为这个主流群体构建了全新消费场景,口碑和传播成了替代传统媒体获取流量的方式。

  事实上,中国化妆品行业正迎来新一轮爆发期,几乎所有的新锐品牌都在尝试颠覆过去重广告、重营销的现象,这也必然带来重产品、重口碑、重差异化的新趋势。新一代消费者对国产品牌的认知正在改变,在中国年轻人心目中,国产品牌不比国外品牌差。

  近几年崛起的年轻女性护理品代表美则Honeymate,也迅速切入化妆品这片市场,2018年底,美则正式推出HBN無添加主义°原液护肤系列,致力于打破“高价低效”的行业潜规则,美则从进入这个赛道的第一天,就决定在供应链和产品成本结构上作出革命性的改变。

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  相对于传统大牌,HBN从零开始慢慢摸索,不靠任何广告套路,从全球寻找最具匠心的配方师与研究所合作,携手日本东京具备深厚医学护肤背景的研发世家,专注成分的有效性和配方安全性,针对用户美白、抗老、补水、修复等需求进行定制化解决。

  HBN精萃水上新期间创下1分钟售出5000瓶提前断货的新纪录,短期内全网已有近2万人在同时安利种草,俘获了超过10万的忠实粉丝。

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  美则公司创始人ceo姚哲男表示:“市场需要的不是原料造假、山寨抄袭的高价产品,消费者的口味变得更加‘刁钻’,新锐品牌应该深度洞察年轻用户不断升级的护肤需求和肌肤痛点,纯粹专注功效和肤感,拒绝化妆品行业暴利,让用户的的钱花在有效成分上“。

  今年7月25日,丸美成功上市,化妆品行业的趋势和用户的偏好再一次证明,专注研发设计、产品品质和用户体验的品牌在各种细分市场有着不可估量的发展空间。

  未来是国货化妆品高速增长的红利期,需要更多具备活力的新锐品牌,回归产品核心、用户痛点核心、功能成效核心的革命,开启中国化妆品市场新纪元。

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