“寒冬”里的创投新机遇

　　“寒冬”里的创投新机遇

　　本报记者 孙奇茹

　　新年已至，有人瑟瑟发抖喊着冷，有人热闹收获新融资，不烧钱、自造血、硬科技……创业者究竟凭借什么才能成功度过这个冬季？哪些机遇又将穿越寒冬，成为助力逆境生长的暖意与生机？

　　融资“续命”成历史

　　“你们裁员了吗？”“年终奖缩水没？”2018年年底、2019年年初，面对朋友问起的这几个互联网从业者间的流行话题，白领钟跃(化名)神情异常轻松愉悦。“不光没裁员，我们还扩招了呢！新扩了一层办公楼。”

　　与一些年终奖要么减半要么干脆取消的企业相比，钟跃公司今年的年终奖不仅没有打折，还给员工每人新增了2000元旅行基金的奖励。钟跃是一家主打境外自驾游租车和旅游服务的创业平台部门负责人。裁员、缩减甚至取消招聘名额、缩减成本……在这类消息频频见诸媒体时，她所在的公司却十分淡定。

　　“公司自己能挣得到钱”，是钟跃做出的最直观的解释。由于在成立初期很快就能实现收入，一轮一轮的融资虽然也能影响平台的扩张速度，但绝非决定公司发展节奏的首要因素。因此，资本寒冬对公司的影响并不明显，甚至让公司成了员工眼中在一片萧瑟中的小“绿洲”。

　　一年多前，她从一家共享单车公司离职。“创始人早把投资人和押金的钱挪作他用了，欠的钱都没还完呢，自己跑国外做区块链去了。估计(欠账)就这么赖下去了。”由于一轮融资失败，加上挪用押金、供应商欠款等众多问题，这家曾经被不少人看好的明星公司很快没落。

　　从那之后，离职物色新工作时，钟跃给自己定下了“三不要”：“交押金的不要——资金风险大，公司在B轮以下的不要——太不稳定，最重要的是，不能自己‘造血’的不要——全靠投资人养活不靠谱。”

　　钟跃的个人经历，恰恰是最近两年创投领域大环境变化的一个生动体现。清科研究中心发布的2018中国股权投资市场年报显示，资本寒冬确已降临。2018年前11月，中国股权投资市场募资总额约1.15万亿元，同比降28.7%。

　　在这一背景下，像钟跃前东家那样烧钱、融资、再烧钱的模式，显然不再是成功进入下一个新年的好方法。“烧钱换流量和融资续命的时代过去了。”君联资本董事总经理、总裁陈浩说。

　　健康教育企服成热点

　　尽管融资环境不如前些年，但还是有不少公司默默接过了巨额融资，正热火朝天干得起劲。

　　据不完全统计，去年有388家企业拿到了单笔过亿元的融资，累计融资金额超过1300亿元。其中，医疗健康、企业服务、电商、金融领跑，尤其医疗健康行业67家，成为最大热门，占到了17%。

　　“确实去年年末很不平静，冬天来得特别早，大量的企业面临着过冬的危险。”对于中小微创业企业在过去几个月发生的变化，做共享办公和企业服务平台的优客工场创始人毛大庆体会也很深。

　　最近半年，来找他的企业用户非常多，往年冬天是办公室租赁的淡季，但这个冬天包括大企业、NGO组织、行业协会，都来寻找新的办公室。其中有一些人提出企业需求定制化办公，这意味着企业迫切需要节约成本、提升效率。“冬天到来确实是个锻炼身体的好机会，它让我们回归真实价值创造，回归到企业经营的本质”。在他看来，寒冬冻死了很多细菌、病毒，泡沫也在寒冬里破裂，企业越来越务实，越来越重视现金流管理，创造价值的能力会不断提高。

　　毛大庆的直观感受背后，蕴藏着企业级服务的巨大潜力。电商平台上某个区域的某商品该涨价了，但是具体应什么时间涨、涨多少呢？四位斯坦福大学博士“组团”创业成立的杉数科技，其自主研发的数学规划与机器学习算法平台应用于一家大型电商企业的智能定价后，其净利润从10%提升到了24%。

　　“企业服务的黄金期到来了，如果能够找到针对企业服务的有效模式，帮助企业降低成本，增加收入，寒冬恰恰就是企业服务赛道的黄金期。”蓝驰创投管理合伙人朱天宇说。

　　底层硬科技成“硬通货”

　　进入新年，去年成为关注焦点的民营商业火箭继续“吸睛”又“吸金”。

　　星际荣耀1月2日宣布，公司已完成A+轮融资，由鼎晖投资领投，经纬中国、电科星河跟投。一个多月前，另一家民营火箭公司蓝箭航天刚刚宣布完成华创资本领投3亿元人民币B+轮融资。

　　“在大航海时代，稀缺的香料和贵金属就是资源，而在航天时代，谁先将卫星和星座发射到轨道中，谁就占有了最稀缺的太空资源。”华创资本投资人公元说。

　　除了人类在资源紧张下追寻星辰大海的新需求，在经济下行压力增大的大环境下，其他创造价值、为未来发展蓄势的前沿技术也愈发引起人们的关注。1月2日，阿里巴巴达摩院发布了“2019十大科技趋势”，涵盖了智能城市、数字身份、自动驾驶、图神经网络系统、AI芯片、区块链、5G等领域。在国科嘉和管理合伙人王戈看来，创新和科技本身的发展，特别是底层的、硬科技发展，将成为未来十年整体发展的大趋势。

　　硬科技发展对顶尖人才的争夺将愈发激烈。“前沿科技基本没有‘草根创业’，大家都在拼团队有多少个博士，发了多少篇论文，这在以前模式类创业为主流的时代是非常少见的。”联想之星合伙人李明说，持续的技术壁垒将成为创业者能否获得资本青睐的重要考量因素。