海大集团：饲料业“白龙马”由田间驰向蓝海

2019-09-18 13:30:17 责任编辑：出处：

海大集团董事长、总经理薛华

⊙记者朱文彬 ○编辑全泽源

再过2个多月，海大集团将迎来上市10周年。十年风云激荡、气势如虹，海大集团的市值从上市时的63亿元，增长至目前550亿元左右，增幅接近8倍，书写了一道美丽的发展曲线。

1998年，薛华毅然辞去了稳定的工作，与伙伴们在一个小作坊中起步，开始创业历程。海大一经创立，便以“黑马”的姿态起跑，20年间，公司已经成为中国农牧行业增长速度最快、技术能力最强、服务水平最好的企业之一，饲料销量已经跻身世界前十、全国前三。

登陆资本市场10年间，海大集团凭借稳定的业绩增长和高质量的发展模式，赢得了市场青睐，成为市场中一只优质“白马”股。

“我们可以问心无愧地说，中国水产饲料的起步，海大留下了不可磨灭的印记和贡献。我们可以自信地说，中国饲料行业的进一步发展，海大必将成为中流砥柱。”海大集团董事长薛华信心十足。

下海试水

近日，广州番禺海大集团总部，在结束一个重要的办公会议后，薛华接受了上证报记者的专访。

“刚开始创业，我们没有什么资本，手里只有技术。”出生于陕西汉中的薛华，带着北方人直爽的性格。薛华先后在华中农大和中山大学求学，研究生毕业之后分配至广东农科院工作，一直与饲料行业结缘。

1998年，28岁的薛华决定从广东农科院辞职“下海”，筹集到18万元，与几个志同道合者在简陋的仓库中，凭借简单的两台搅拌机，以赊欠原料的方式，筚路蓝缕建立了海大。

饲料行业是个高资本投入的行业，18万元相对而言就是杯水车薪。资本不够，只能扬长避短，发挥技术优势。薛华告诉记者，自己水产专业科班出身，此前一直学习研究的就是饲料配方，技术方面根本不用发愁。

彼时，饲料行业已经开始快速发展，新希望、正大饲料已经建立了市场优势。市场眼光敏锐的薛华看到，中国饲料市场主要集中在猪、鸡、鸭等畜禽饲料领域，而在水产饲料方面刚刚起步，市场是一片蓝海。

由此，海大就找到了发展的突破口。从一开始，海大就从水产饲料的预混料入手，不仅可以解决资本投入的问题，而且还可以发挥自身专长。

“预混料在饲料中占比很小，每1000公斤饲料成品中只需要添加不到10公斤的预混料。”薛华说，由于技术含量高、水产饲料市场需求大，海大很快成为了该领域的细分龙头。

创业3年后，2001年，海大在水产预混料市场占比就到了全国第一，站稳脚跟。此后近20年，海大一直将此作为核心业务之一，持续保持领先，甚至有些竞争对手也会使用海大的水产预混料。

在有了一定的资本积累后，海大开始向水产全价料市场进军。2002年左右，海大在湖北租赁了厂房，深入田间地头，在通往养户和养殖区域的小路上，调研市场、建立销售渠道。与此同时，通过技术培训改变农民传统养殖观念，并主攻核心市场，建立重点户，将服务做到田间塘头。

在找到方法和打开局面之后，薛华又马不停蹄地回到广东，分别在广州和佛山建立了两个工厂，加码发展预混料和全价料。

到2006年，海大就有10家饲料厂，年销售就达到三四亿元，海大在饲料领域的优势得以建立，雪球开始越滚越大。

劈波斩浪

通过10年快速的发展，到2008年，海大集团已经跻身为国家农业产业化龙头企业，上市成为一件水到渠成之事。

2009年11月，海大集团成功登陆深交所中小板，为公司快速发展打通了融资通道，进一步发挥出海大在技术方面的优势。

“上市解决了此前融资不足、融资成本高的问题。”薛华说，上市后，海大借助资本平台，利用自身的技术优势，一方面丰富了自身的产品，从鱼饲料，到虾饲料，到禽饲料，再到猪饲料，产品线不断延伸；另一方面打通了产业链的整个环节，从饲料领域向上下游两个方向不断延伸，向上拓展种苗、动保（动物保健）领域，向下拓展养殖和食品领域。

薛华告诉记者，目前，在水产饲料上，海大已经占据了全球领先的地位；在水产动保上，取得了中国领先。

同时，海大集团步步为营在产业链上下游的5个领域进行了精心布局，而每个领域都有着巨大的市场空间。

“这个行业是没有天花板的。”薛华说，海大之所以能发展如此迅速，是因为背后有一个巨大的市场：饲料市场规模在1万亿元，种苗市场是几千亿元，动保市场也是几千亿元，养殖市场几万亿元，食品市场更是达到10万亿元。

从起步开始，海大集团就偏好于技术创新，从而避开了行业早期同质化竞争的陷阱，在一片红海中劈波斩浪，找到了通往蓝海的航道。

薛华告诉记者，由于早期缺少农业方面的人才，同时饲料行业技术横跨多个学科门类，门槛较高，但市场规模特别大，导致很多饲料厂家对技术并不太重视，在1万多家饲料企业中，真正拥有技术含量的并不多，同质化发展明显。

“事实上，农牧业是高度依赖技术的行业，技术进步是产业升级的最大驱动力。”薛华说，正是因为技术，海大能在行业危机来临之际发展更快，从而实现弯道超车。

薛华向记者讲述了一个案例。2004年开始，海大涉足对虾饲料领域，但一开始只是一个追随者。2010年，虾瘟突然蔓延，虾苗养殖存活率大幅下降。而海大在跟随的过程中，不断强化自身在种苗、动保、饲料产业链方面的专业技术能力，使得在虾瘟爆发的背景下，这些专业能力就转变为特别明显的优势。海大因此迅猛爆发，到2012年在对虾饲料领域的市场占率大幅升至30%左右。

海大集团2012年年报显示，公司全年实现饲料销量437万吨，同比增长29%，在养殖业的低谷中逆势增长，实现弯道超车。后来，薛华还发表了《2012，逆境中的成长——2012年的回顾和反思》一文，在业内引起强烈反响。

上市10年来，海大集团从大海中的一块“小舢板”，在风浪搏击中迅速成长为一艘“巨轮”。

10年间，海大集团的饲料销量从2009年的176.13万吨，到如今超过1000万吨；营业收入从52亿元，到如今逼近500亿元；净利润从1.55亿元，到如今逼近15亿元，增幅喜人。

驶向蔚蓝

薛华展望，未来10年，我国农业将快速进入资本化、规模化阶段，养殖业的升级，叠加需求端的消费升级，行业集中度将快速集中，强者恒强、弱者出局的现象将非常明显，头部企业也将在此过程中逐渐成形、稳定。

今年以来，国内饲料行业呈现整体下滑趋势，目前预计整个行业下滑20%至30%，然而海大仍然在逆势中获得较快增长。

不久前，海大集团发布半年报显示，上半年，海大集团实现营收210.64亿元，同比增长19.14%；实现净利润6.74亿元，同比增长12.24%。

农牧行业被看作是“看天吃饭”的大周期行业，海大为何能屡屡穿越周期？

对此，薛华向上证报记者解释称，首先，行业整体规模很大，市场高度分散，在行业整体不利的情况下，海大仍然能够发挥自身优势，通过抢占市场来提高市场占有率。

其次，海大很早就在产品结构和区域布局上进行了准备。目前，海大是国内唯一一家在水产、猪和禽饲料都进行布局的综合型头部企业，产品线丰富，抗风险能力强。在今年猪饲料出现销量下滑的背景下，鱼虾饲料、鸡鸭饲料等则出现大幅增长。同时，海大的业务范围遍及海内外，整体区域布局也有效弥补了局部地区销量下滑的影响。

未来，海大还将在全产业链上进行布局和培育，形成多点支撑，整体发展，从而能实现抗周期、乃至逆周期成长的良性发展。

比如，在养殖领域，2018年，海大已经拿下50多块地，准备大规模进入生猪养殖领域，但突如其来的非洲猪瘟疫情，延缓了这一进程。