蓝光发展：“水果侠”之死？

蓝光发展董事长杨铿

乐居财经 赵翔 林振兴 发自都江堰

冷清的乐园内，有很多空闲的游乐项目。偶尔会有游客走进许愿树广场，财街仅剩的几家餐厅里，几乎看不见食客。

勉强开业的商家，也只是为了2万元的押金不被园区扣留，艰难度日。

这里没有成都欢乐谷的刺激体验，也没有温江国色天香的文化创意，有的只是望不到头的冷清。

这里是都江堰水果侠星球，蓝光发展（600466.SH）旗下的首个文旅项目。

但这个“水果侠”，与字面意义不一，它不是卖水果的，而是承担着扛起蓝光发展进军文旅产业的梦想。

两年前，蓝光发展CEO张巧龙说，水果侠的出现，填补了国产文旅IP的空缺。两年后，这个“大侠”长成啥样了？

寥寥的游客

下了蓉昌高速都江堰西出口，就到了蓝光水果侠星球主题乐园。

每天早上10点整，水果侠都会准时开门。大门口的超市老板刘娜（化名），每天见证着这里的一切。12家商铺，大多只挂招牌却不见开门迎客。

“都倒闭了，原因太多。”她叹道。由于水果侠的游乐项目还有游客偶尔来玩，她做了独门生意，尚能勉强支撑下去。

占地300亩的水果侠，从南门口开始，穿过火山探险园区、魔法动物森林、水果侠江湖小镇、香蕉侠攀爬王国与许愿广场，一直延伸到菠萝菠萝水上乐园，总投资近20亿元。

都江堰水果侠餐饮部负责人认为，商铺倒闭与商家的营业范围重合是有关的，“一个和尚有水喝，两个和尚挑水喝，三个和尚没水喝，我们还在卖小龙虾，就代表水果侠的夜宵有的做。”

家住都江堰水果侠不远的出租车司机王兴（化名），从都江堰水果侠开业至今，只在2017年开业时来过离家不过1000米的都江堰水果侠，“水果侠不仅门票贵也特别没意思。”王兴叼着一支烟，随口说道，“现在只有周边的学校带学生组团过去，现在学生放假就没人了，我们当地人没人过去。”

王兴觉得，那些来过这里的游客们，心中只有一个想法：说就算不用排队，再也不会来了。

因为各种意想不到的事情，都会在这里发生：因为园区寥寥无几的游客，凑够4人才可以开动的水上乐园“眼镜王蛇滑道”项目，却迟迟无法凑齐人数，一天都未开动；碰碰车项目场地过小，几辆车一起玩都不能掉头。类似于此类事情，在大众点评与美团评论中层出不穷。

7月1日，有游客声称漂流地、黑泥浴、死海漂浮全部不开，“说是检修，这么多小孩子能玩的项目不能玩，更让孩子觉得无趣。”；6月中旬，有游客表示，在售票处被告知大部分的机动游乐设备，周一至周五皆不开放，可票价还是原价。

即便游人极少，在魔法动物森林里照顾20多种动物的饲养员白婷（化名）也并不轻松，“一个月的饲料费80万，这还不包括伤亡费。猴子们很爱打架，小伤我们自己就缝了，大伤就要送医院，还有些动物肠胃经常出现问题，全是开销。”

在水果侠江湖小镇，空闲已久的游乐设施鲜有问津者。从兰州远道而来的11岁女孩盈盈（化名），看着没有在转动旋转木马，犹豫再三还是对自己的家人表示，自己一点都不想进去玩，“太无聊了，全是一些小朋友们玩的。”

“这地方有点背”

火山探险区由火山探险项目与两排约10家紧锁大门的商铺组成。除了街道旁音响里无法停止的轻音乐，再也没有任何乐园该有的嬉笑打闹。商铺门口的桌椅得益于都江堰湿润的空气，倒是显得干净，可惜无人问津。

都江堰水果侠招商负责人张楠也不建议商家入驻此处，“这个地方有点背。”

与火山探险区在同一个广场的蓝速卡丁车还显得稍有人气，工作人员康健（化名）在用湿抹布擦拭着前台。

几分钟前刚有一对情侣从他这里购买了票，这也是他今天见到的第一位客人，“水果侠就是定位不清楚。”康健对都江堰水果侠的未来忧心忡忡，“我们这是亲子乐园，正常的卡丁车要么是小卡丁车能让特别小的孩子，两三岁都可以玩，可我们的卡丁车却是大人玩的。”

去年7月，主打亲子乐园的都江堰水果侠为了吸引客流，曾经邀请过DJ吴珈玮、嘻哈团体Sugardaddy等众多台湾艺人举办电音啤酒节，可这种与自己的主题背道而驰的做法，反响并不强烈。

康健觉得水果侠应该要做出改变，“水果侠在都江堰城郊，太过于偏僻，不像成都，人家人口多。我们这里说白了，就是靠园区的人，有人来了我们才来。”

正如康佳所言，即便都江堰水果侠紧邻都汶高速都江堰出口，其选址距离成都市中心还是颇有距离。

以成都欢乐谷、国色天乡为例，从成都天府广场出发，自驾最快能够在35分钟以内到达，换乘也较为方便。反观水果侠星球，从成都市中心出发，抵达时间在1个小时以上。而这与其都市家庭旅游的需求，恰好背道而驰。

蓝光文旅集团对自己的文旅产品充满信心，“水果侠星球产品库中拥有包括攀爬、动物、玩水、冒险、科技、影视等18大模块，经过本土化的改良设计后形成标准化搭建，最终可形成108种具体的产品组合。”将一堆产品揉进园区的都江堰水果侠，成了一个“大杂烩”。

以欢乐谷与国色天香来作对比，一个主打大型设备所带来的刺激体验感受，一个主推文化旅游，每一个都独具特色。

统计美团评论数据也可以发现，截至目前，成都欢乐谷共计8.2万人评价，国色天乡三期共计8.7万人评价，而水果侠仅有4906人评价。

成都欢乐谷开园至今有9年时间，国色天乡三期2013年正式运营，距今也6年了，把总共的评价人数均摊到每年，也远高于水果侠一年所吸引的评价人数。

水果侠还将迎来强大的对手。距离都江堰水果侠仅2.4公里的融创文旅城，已经开始开业300天的倒计时。据融创文旅城宣传资料介绍，其项目占地约4900亩，总建面约500万方。融创为此已斥资550亿元，将要打造的文化旅游商业综合体项目。

倘若开业之后，蓝光水果侠必定与其正面交锋。

亏钱的商家

“我们是在开园第二天开业的，这里面人太少，商家都倒闭了，就剩下三家了。”在许愿树广场的财门街上，经营小吃店的老板秦琳（化名）在临近午饭时间才看到第一位客人。

原本，在财街上有近20家门店开过业，如今就剩下3家店了。

距离秦琳店不远处的一家火锅店，大门口挂着大红灯笼，褪色严重，显得苍白破旧，窗户蒙尘较久，像生了绒毛。外墙倒还不至于长满爬山虎，但依然布满了斑驳痕迹，一条条曲折不均，清晰可见。门前台阶盖着一层细绒青苔，周围堆放着垃圾。

另一家火锅店则显得相对体面，大门口摆放的凤尾蕉笔挺，摆放在门檐正中的牌匾也算显眼，可牢牢扣住大门的那道铁锁，已是锈迹斑斑。虽还未显出破败之相，但店内空荡荡，已然生存无望。

大多商户关门走人，余下的三家店，也只是因为园方每月会给员工发一张300元的餐卡，餐卡只能在三家店内消费。

“也就这样，还能坚持一下。过去有些商家还找过招商的人，一点作用都没有，然后就都走了。”秦琳打算等着房租合同到期，就撤出园区，“我们投资了30多万，一直在亏本，现在就等着租金到期了走。因为我们给了他们2万保证金，我们要是走了，保证金和房租就没了，本来就一直在亏钱，都是霸王协议。而且到了冬天，这里就没人来，我们全部都关门，但他们还要收房租。”

对于商家关门，都江堰水果侠招商部负责人张楠解释称，“由于我们的商铺是散售，后来租客和房东起了很多法律纠纷，我们把这些房子给收回了，打算租给别人。”

“原创IP”疑似侵权

水果侠很青睐“IP”这个词，一直自诩为国内原创IP的“新物种”。在任何对外场合，IP一定是蓝光文旅领导人的必谈要点。

蓝光文旅集团曾表示，水果侠星球原创IP灵感来自对民族地域文化的提炼和总结。全国不同的地域有不同的特色水果，因此IP形象并不是固定不变的，根据不同城市的文化特色和特产，在统一主题下进行全新的创作。

据接近蓝光文旅的相关人士透露，水果侠最初的IP形象其实是被别家注册过的水果形象，可起初竟没人知道。他们制作了各类IP形象的相关延展应用，园区内也修筑起了各样形态的水果侠塑像。

可好景不长，或许是内部有人发觉，或许是版权方提出警告，水果侠星球紧急撤掉了所有宣传物料，甚至连官网也一并撤除。直到去年10月，水果侠新的IP形象方才正式更新。

蓝光文旅集团执行总裁廖卫邦曾很自信称产品模块为百变组团，“能因地制宜做出适合产品。创新设计23种模块化组团，能变化出122种产品呈现，可因地制宜为每个城市量身定制最适合的产品。”

志在“做中国城市精品主题乐园领跑者”的蓝光文旅，想要做的无非是“麻雀虽小，五脏俱全”，以相对较小的投资额，在文旅行业中脱颖而出。

利润之谜

肉眼可见的冷清背后，是蓝光文旅集团内部的动荡。

蓝光的文旅地产刚确定未来业务发展方向不到一年，管理层便出现大变动。

2017年8月昆明水果侠项目谈妥，2017年底文旅地产水果侠主题世界被正式确定为一大业务发展方向。但2018年4月，刚调任蓝光文旅总裁的张强便离职去往碧桂园。

按照起初蓝光文旅的计划，水果侠在2018年理应全国开花，在济南、西安、扬州等城市相继落地。但截至目前，水果侠产品仅在成都都江堰以及云南昆明落地两子，济南、西安和扬州的水果侠项目却是没了音信。

今年年初，蓝光文旅版图再添一个乐园主题——“稻米侠”，“新物种”进军京津冀。3月6日，蓝光以19.6亿元的总价打包买入天津津南区小站镇六宗地块。这是蓝光计划用于打造全新文旅IP的项目用地，项目总占地665亩。

蓝光文旅相关负责人表示，“结合津南小站传统的水稻特色，这个项目将是结合稻文化打造水果侠星球乐园的产品，是水果侠系列的延续，同时也是水果侠的升级。”据了解，目前“稻米侠”仍无动静。

的确，这是蓝光文旅距离北京又近了一步了，然而从南走到北，水果侠落地天津会不会遭遇水土不服？

目前，国内外主题公园的发展的现状是721格局（70%亏损、20%持平、10%盈利），2018年，部分文旅地产承受了不小的压力，比如复华文旅大裁员、复星文旅上市之后仍将依托地产销售维系业绩。

近两年，蓝光发展均未在年报中披露文旅板块的营收情况，乐居财经向蓝光文旅相关负责人求证时，却被告知拒绝答复。

乐居财经图片直击都江堰水果侠：

南门

平面

沙盘图

南门口

动物星球

魔法动物森林

火山控险