ITA主席与张近东再度会面 中意高端商业品牌合作升级

随着“一带一路”建设的持续推进，中国企业“走出去”的步伐正在加快，一批具有前瞻意识的中国企业纷纷“出海”布局，不断深化国际化的探索。

2019年3月23日，作为国内最大的全渠道零售商，苏宁与ITA（意大利对外贸易委员会）在中意两国领导人的见证下签订合作框架协议。双方围绕中国市场的消费升级趋势，达成了一系列合作共识。

7月11日，时隔三个多月，ITA主席卡罗 费罗带队抵达南京苏宁总部，与苏宁控股集团董事长张近东再度洽谈合作。期间，苏宁与多家意大利高端品牌签署战略合作协议。

“中意经贸合作是‘一带一路’内容的重要体现，苏宁有责任也有能力参与其中。苏宁将聚焦意大利在时尚、家居、美妆、食饮类目的优异品质，带动更多意大利品牌和商品进入中国，尤其是要向广大意大利中小企业开放渠道和平台。”张近东强调，智慧零售在助力消费升级的同时，也将为中意经贸合作架起桥梁。

图：苏宁控股集团董事长张近东（左三）与ITA主席卡罗 费罗（右三）

优势互补 苏宁与ITA全方位深化合作

据了解，本次合作主要集中在品牌、市场及供应链建设三个方面，是双方对三月协议的一次实质性落地，同时也是面向未来合作的重磅升级。

在品牌合作方面，苏宁与包括Mood、Brionvega、iXOOST、Fabbri 1905、illy在内的多家高端意大利品牌建立直接合作关系，并与时尚品牌代理商IFFG达成合作协议，范围涵盖美妆、时尚、家居设计、电子、食品等多个品类。

值得注意的是，今年年初，苏宁宣布成立家电、消费电子、快消、时尚百货、国际业务五大商品集团，推动商品专业化、精细化运营。上半年，苏宁相继收购万达百货、入股家乐福中国，正在将快消、百货作为新的战略发力点。而与ITA的合作将直接推动苏宁在新兴的快消和百货领域建立后发优势，完善供应链渠道，打造品质化的消费体验平台。

此外，双方还合作成立了意大利零售学院，依托ITA丰富的意大利本地资源，为遍布全球的海外买手进行美妆、时尚、食品、家居设计等领域的专业培训。ITA将联合优质的专业性资源，包括来自马兰戈尼学院（ISTITUTO MARANGONI）、卡思曼伯（COSMOPROF ）、意大利木业和家具工业联合会（FEDERLEGNO ARREDO ）、波伦佐大学（POLLENZO UNIVERISTY）、慢食协会（SLOW FOOD ）等机构的大师课程，同时将提供买手海外访学的机会，为中国零售企业的海外供应链建设培育更多专业化人才资源。

（图：卡罗 费罗与苏宁易购集团副董事长孙为民）

“ITA非常愿意与苏宁合作，将意大利企业的供应链资源与苏宁全场景零售模式、立体物流配送网络以及强大的技术手段进行结合，帮助更多意大利品牌通过苏宁渠道进入中国市场。”卡罗 费罗表示。

持续拓展海外供应链 苏宁国际化优势凸显

在7月2日的半年度会议上，张近东曾表示，收购家乐福中国是苏宁智慧零售布局的关键一步，此举让苏宁的全品类营销战略在快消类目上实现了重大突破，成功补足了苏宁大快消的短板，将真正实现全产品、全场景运营。

目前，海外快消品在国内消费市场占据着非常大的份额，以高端酒类、美妆个护为代表的海外知名品牌近年来备受中国消费者青睐，而苏宁与ITA的合作无疑会进一步拓展其在国际市场上的供应链渠道，丰富产品品类。

事实上，近两年来，苏宁在海外优质供应链打造上动作不断。早在2017年，苏宁就通过加盟中意商会(CICC)，与多家意大利知名企业建立了直接合作，通过海外直采，在食品、酒类、个护等类目方面引进了一系列意大利品牌。当年4月开业运营的徐州苏宁广场，为本地消费者首次引入了诸如Emporio Armani、VERSUS、Furla、Love Moschino等一系列知名国际品牌，在开业当天便吸引了超过50万消费者，销售突破4800万。

2018年4月，苏宁在意大利成立了商业办事处，围绕意大利及欧洲市场启动了新一轮的国际化发展。

在去年11月举行的首届中国国际进口博览会上，苏宁提出了未来三年全球百亿欧元采购计划，重点在欧洲、日韩、澳洲、北美等地进行规模性采购，范围覆盖饮食、快消、美妆、生活百货、电子及母婴健康类进口商品，以及版权、专利技术等贸易服务。为此，在境外物流支持方面，苏宁在原有香港仓的基础上完成了美、德、日、韩海外仓的建设启用。

对此，张近东表示，中国市场潜力巨大，不管是面向高端客群还是下沉到三四线市场，苏宁都可以充分利用线上线下渠道及多元化产业布局，迅速提升优质海外品牌在中国的知名度。

从行业趋势来看，苏宁与ITA的合作不仅昭示了规模巨大的中国市场对于欧洲高端品牌的吸引力，也表明了像苏宁这样的全渠道零售商正在成为国内消费者追求品质化消费的重要选择。