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知识付费的下半场,「诱知」想要回到潮水最初的方向

2018-10-10 17:11 责任编辑:互联网 出处:互联网

 摘要:一个聊了3小时只字不提GMV的团队,有点意思。

  编者按:

  「诱知」,又一个针对女性市场的知识付费平台将于本月上线。在知识付费市场群雄割据的下半场,她的表现更像是一个知识付费的原教旨主义者,试图找回“潮水最初的方向”。

  在公众号里搜索“女人最好的状态”,你会发现一堆摇旗呐喊要你“内心强大”、“独立自由”的账号。在这样的微信生态下,10月新生的「诱知」作为专注女性新生活的平台,喊出的口号显得更真实赤裸——女生最好的状态就是有钱、不加班、更漂亮。

  焦虑下的女性垂直领域

  2018年知识付费风口进入下半场,女性群体成为重要的关注对象。

  从20多岁初入职场的白领,到30多岁面临事业与家庭双重压力的年轻母亲,焦虑之下的求知欲促使女性成为知识付费的主力。越来越多的情感、职场、亲子类产品出现在知识付费平台的首页。

  然而激增的需求带来的是饱和的营销氛围。从16年新世相100 万阅读量的“逃离北上广”,到18年罗振宇在《时间的朋友》演讲提出的6种焦虑,知识付费从来就没放过本就忧心忡忡的人们。但是撩拨了两年的情绪,让老用户疲累了,新用户警觉了。越来越多的人开始厌恶被“戳痛点”,“我不用你提醒我过得不好,再被你掏走钞票”这样的心理群像在90后用户中尤为明显。

  不卖焦虑,做「安全感和底气」的供应商

  一帮资深媒体人组成的「诱知」团队洞察到了这种知识付费下半场的新气息,决定做一家不贩卖焦虑的知识付费平台。知识付费究竟应该为女性提供什么价值,「诱知」团队的内容负责人概括为「安全感和底气」。

  微信生态下的知识付费平台都要依托公众号主体,也难免沾染上女性媒体一贯的“鸡汤习气”。包括业内第一梯队的平台推文,你会经常看到“女人30应该怎样”、“一个女人的最高境界”这类标题。用户或许会为这类文章贡献阅读量,但不再会为这类话题买单,因为读罢也没什么收获感。「诱知」的内容负责人说:“独立、内心强大,甚至爱情都是自然而然的结果,而不是什么需要刻意追求的目标,你也追求不到。”诚然,越来越多年轻的女性群体不再为“精神独立”、“内心强大”这些虚无缥缈的目标买单。她们更享受那些肉眼可见的强大,比如有钱,有实力,有颜值。这是姑娘们的安全感,也是底气。

  公众号喜欢提到焦虑,喜欢在化解焦虑时讲大道理,这是由来已久的领域惯性。但是当基于微信生态的知识付费平台都开始讲大道理时,这个行业就有点不讲道理了。《2018小鹅通知识付费白皮书》中的统计数据就指出,相比2017Q1,各类内容定价均有下降趋势。用户对知识付费产品呈现更谨慎,严肃的态度。

  “不讲道理”的「诱知」——异军能否突起

  「诱知」认为,市场经历了两年的调整,用户不再需要去被教导什么知行合一,终身学习,去追寻心灵的强大。尤其是在那些经久不变的问题场景中,女性需要的更多的恐怕不是道理,而是一套可操作的行动建议。

  基于这样的洞察,「诱知」围绕职场和生活两大场景,为一亿“欲中产”女性市场定制内容服务。用户在知识付费市场付出最多的成本不是金钱而是时间。一个课程花费的或许只有两杯咖啡的价格,但是却一定要占用你生命的几十甚至几百分钟。

  「诱知」想做一家“知识付费圈的XX严选 ”,真正为用户节省时间,从去掉无用选项开始。据悉,出于精选、精致、精准的产品基调,第一批上线的内容只有9个专辑。跟其他知识付费平台不同,「诱知」没有选择在起步阶段就用铺天盖地的库存量轰炸用户。“相比于长尾效应带来的额外销量,我们更期待每一个产品都能真的让用户有获得感”「诱知」的负责人表示。为了实现这一目标,平台在内容的版权引进上也格外注重选题的精准度。第一阶段上线的9个专辑就是围绕有钱、不加班、更漂亮这三个维度,让用户“有的放矢”地收获肉眼可见的改变。

  目前无论是针对哪个群体的付费课程,都还存在着营销大于内容,实际效果不佳的问题。女性群体想要依靠知识付费产品实现自我提升,很大程度上还需要靠自己的“火眼金睛”。不过「诱知」团队提出的很多解决方案,展现出了对女性市场足够的诚意。有人说知识付费在16年爆起是因为焦虑的爆发,但毋庸置疑这个市场最初存在的意义是为用户节省升级自我所需的金钱和时间,只是随着一波又一波焦虑下的红利,浪潮最初的方向已鲜有人问起。

  而今天,或许是一份处子的纯真,或许是新生团队的热忱,「诱知」想要回到潮水最初的方向。这个聊了3小时只字不提GMV的团队,确实值得更多的关注和期待。

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